İçerik Pazarlaması ile Hedef Kitleye Ulaşmanın Püf Noktaları
İçerik pazarlamasının ne olduğu “İçerik Pazarlaması Nedir?” başlıklı yazımızda açıklamıştık. İçerik pazarlaması dijital pazarlama stratejilerinin en önemli parçalarından biridir. Çünkü içerik pazarlaması hedef kitleye ulaşmak için en kolay yöntemlerden biridir.
Eğer doğru bir şekilde içerik pazarlaması yapıldığı takdirde markanızın bilinirliği artar ve hedef kitlenizin sadakatini kazanabilirsiniz.
İçerik pazarlamasının en etkili sonucu sunabilmesi için öncelikle hedef kitlenin tanınması gerekmektedir. Eğer içeriklerinizi kimin görmesi gerektiğini bilmiyorsanız hem zamandan hem de maliyetten kaybetmiş olursunuz.
Hedef Kitle Analizi Nedir?
Hedef kitle sizin içeriklerinizi görmenizi istediğiniz kişi topluluğudur. Bir markanın içerik pazarlaması yapabilmesi için öncelikle hedef kitlenin kimlerden oluştuğunun bilinmesi gerekir.
Hedef kitleyi belirleyebilmek için de hedef kitle analizi yapılması gerekir. Bu analiz sayesinde hedef kitlenizin kim olduğu, bu hedef kitlenin ne istediği, neye ihtiyacı olduğu ve hangi kanallar kullanarak bu ihtiyaçlarına erişebildiğini bulabilirsiniz.
Bu bilgiler sayesinde hedef kitlenizi tanıyacak ve tanıdığınız hedef kitlenize uygun içerikler üreterek hedef kitlenizin daha fazla bulunduğu platformlarda bu içeriklerini paylaşacaksınız.
Hedef Kitle Analizi Nasıl Yapılır?
Hedef kitle analizi yaparken aşağıdaki adımları takip ederseniz daha sağlıklı sonuçlar elde edebilirsiniz:
Demografik Bilgileri Belirleyin.
Öncelikle hedef kitlenizin yaş, cinsiyet, gelir, eğitim seviyesi gibi demografik bilgilerini belirlemelisiniz. Bu bilgiler sayesinde hedef kitlenizin kim olduğunu daha kolay şekilde anlayabilirsiniz.
Davranışsal Özellikleri Belirleyin.
Hedef kitlenizin davranışsal özelliklerini şu soruları sorarak belirleyebilirsiniz:
•Hedef kitleniz neye ilgi duyar?
•Hedef kitleniz hangi ürünleri tercih eder?
•Hedef kitleniz hangi platformları kullanır?
Bu soruların cevaplarını bulduğunuz takdirde hedef kitlenizin davranışsal özelliklerini de belirlemiş olursunuz.
İhtiyaçlarını Belirleyin.
Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemek önemlidir. Çünkü bu ihtiyaçlar sayesinde içeriklerinizi o yönde hazırlamanız gerekir.
Hedef kitlenizin ne gibi sorunları çözmek için nerelere başvurduğunu bulmak da içeriklerinizin yönünü belirlemenizde yardımcı olacaktır.
Rakipleri Analiz Edin.
Rakip analizi her stratejide önemlidir. Çünkü rakiplerin siz daha hedef kitle analizi yapmadan önce hedef kitlesini belirlemiş olacaklardır.
Rakiplerinizin ürettikleri içerikleri inceleyerek hedef kitlenizin ne olduğunun taslağını çıkarabilirsiniz. Ayrıca rakiplerinizin ürettikleri içeriklerden daha farklı ve daha özgün içerikler üreterek de ortak olan hedef kitlenize karşı daha ön plana çıkabilirsiniz.
Hedef Kitle Analizinin Önemli Noktaları
Hedef kitle analizi yaparken ne gibi adımlardan geçmeniz gerektiğini açıkladık. Ayrıca hedef kitle analizi ile ilgili bilmeniz gereken birkaç önemli husus da şunlardır:
1.Verileri doğru şekilde toplayın.
Hedef kitle analizi yaparken verilerin doğru olduğundan emin olmanız gerekir. Çünkü elde ettiğiniz bu veriler doğrultusunda içeriklerinizi üretmeye ve paylaşmaya başlayacaksınız. Eğer verilerde bir yanlışlık varsa bu veriler doğrultusunda içerik üretmek zaman kaybı olacaktır.
2.Hedef kitlenizi sürekli takip edin.
Hedef kitlenizin ihtiyaçları sürekli değişecektir. Bundan dolayı bu ihtiyaçların neler olduğunu düzenli olarak belirlemeniz gerekecektir. Bu sayede güncel içerikler üretebilirsiniz.
3.Rakiplerinizi analiz edin.
Hedef kitleniz gibi rakiplerinizi de aralıklarla analiz etmeniz gerekir. Bu sayede kendi markanız için neler yapmanız gerektiğini de anlayabilirsiniz. Rakiplerinizden daha farklı ve özgün olarak 1-0 önde olabilirsiniz.